170210-4
021008-linie-1

 

www.drimex.de 

uk germany
linie-250208-2

DRIMEX Holdinggesellschaft mbH

linie-250208-2
linie-250208-2

НЕКОТОРЫЕ ОСЕБЕННОСТИ НАШЕЙ СХЕМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

 

1. Порядок подготовки сотрудничества по нашим программам с Заказчиками, которых, среди прочих вариантов, мы сможем впоследствии рекомендовать Межведомственной Комиссии Правительства ФРГ для реализации конкретных проектов на основе государственных гарантий правительства ФРГ (конкретные варианты сотрудничества будут указаны в нашем письме в ответ на поданную нам заявку):

 

- предварительная проверка Заказчика со стороны наших координаторов в стране импортера;

 

- возможные анализ предлагаемых нам проектов и проверка Заказчиков со стороны наших дочерних фирм в стране импортера, которые могли бы выступить также в качестве «Экспертных Компаний»;

 

- обязательная оплата Заказчиком или Инициатором проекта работ по созданию для заявленного проекта интерактивной оптимизирующей организационно-финансовой модели в размере, примерно, от 1,2158% до 0,2843% от суммы финансирования Лизингового Объекта; В зависимости от особенностей проекта и потенциального Заказчика стоимость модели по проекту может отклоняться от значений в нижеприведенной таблице; Под «Суммой финансирования Лизингового Объекта» понимается сумма запрашиваемого финансирования плюс 10% в качестве суммы финансирования «местных услуг»;

 

Таблица для определения стоимости работ (С.Р.) по созданию «модели по проекту»
 

Суммы  (С.Ф. ЛО)      % от С.Ф. ЛО          Размеры С.Р.
млн. €   
                                                         тыс. € 

 

> 3,000                    1,2158%                     >    36,474
< 4,200                    1,4300%                     <    60,062
< 5,640                    1,3905%                     <    78,423
< 7,368                    1,3424%                     <    98,907
< 9,442                    1,2943%                     <   122,201
< 11,93                    1,2462%                     <   148,670
< 14,92                    1,1981%                     <  178,707
< 18,50                    1,1500%                     <   212,739
< 22,80                    1,1019%                     <   251,222
< 27,96                    1,0538%                     <  294,631
< 34,15                    1,0057%                     <  343,455
< 41,58                    0,9576%                     <  398,181
< 50,50                    0,9095%                     <   459,276
< 61,20                    0,8614%                     <   527,156
< 74,04                    0,8133%                     <   602,148
< 89,44                    0,7652%                     <   684,440
< 107,9                    0,7171%                     <   774,009
< 130,1                    0,6690%                     <   870,533
< 156,7                    0,6209%                     <   973,268
< 188,7                    0,5728%                     < 1.080,896
< 227,0                    0,5248%                     < 1.191,323
< 273,0                    0,4767%                     < 1.301,419
< 328,2                    0,4286%                     < 1.406,695
< 394,5                    0,3805%                     < 1.500,875
< 474,0                    0,3324%                     < 1.575,367
> 569,4                    0,2843%                     > 1.618,588

 

- возможное (если данные условия обозначены в письме Лизингодателя в ответ на Заявку Заказчика) внесение Заказчиком или Инициатором проекта со стороны страны импортера так называемого «компенсационного взноса» (К.В.) в размере 1,00% - 0,29% от суммы финансирования Лизингового Объекта (от С.Ф. ЛО, в зависимости от ее размера по прилагаемой таблице) в виде ссуды для Лизингодателя (ДРИМЕКС), которая должна будет возвращаться стороне импортера после успешного завершения проекта.

 

Таблица для определения размера «компенсационного взноса»
 

Суммы  (С.Ф. ЛО)      % от С.Ф. ЛО          Размеры К.В.
млн. €   
                                                         тыс. € 

 

> 3,000                    1,00%                     >  30,0
< 4,000                    0,94%                     <  37,6
< 5,000                    0,87%                     <  43,5
< 6,000                    0,81%                     <  48,6
< 7,000                    0,74%                     <  51,8
< 8,000                    0,68%                     <  54,4
< 9,000                    0,61%                     <  54,9
< 11,50                    0,55%                     <  63,3
< 15,00                    0,48%                     <  72,0
< 30,00                    0,42%                     < 126,0
< 60,00                    0,35%                     < 210,0
< 100,0                    0,29%                     < 290,0
> 100,0                    0,29%                     > 290,0
 

 

Механизм обязательной «оплаты работ по созданию модели по проекту» и возможного «компенсационного взноса» на деле очень эффективно показывает немецкой стороне степень правдивости Заказчика в своих намерениях, доверия его самого к своим предложениям и к своим возможностям успешно завершить проект, ведь, в противном случае, он может потерять данные денежные средства, пусть и несоизмеримо меньшие, чем те, которые могут быть инвестированы из Германии в предложенный им проект, в том числе, с возможным участием государственной гарантии Правительства ФРГ, выдаваемой на основе ответственной рекомендации Лизингодателя по отношению к Заказчику;

 

2. Мероприятия по снижению требований к Заказчикам от инвестируемой стороны по «прогнозирующему фактору» возврата привлеченных в проект финансовых средств:

 

- обеспечение влияния руководства Лизингодателя на руководство Заказчика за счет организации в стране последнего, на период реализации проекта, совместных фирм-Лизингополучателей и управляющих компаний на месте реализации проектов с небольшими начальными уставными капиталами, входящих в холдинговую структуру Лизингодателя;

 

- в случае реализации проекта на основе государственной экспортной гарантии Правительства ФРГ, блокирование стороной Заказчика на банковском счету Лизингодателя в немецком банке-кредиторе под «кодом допуска» денежных средств в размере примерно 31% от суммы финансирования проекта еще до принятия решения Межведомственной Комиссией Правительства (МВК) ФРГ о выделении на Лизингодателя экспортной или иной государственной гарантии Германии. Данное мероприятие позволит показать инвестирующему экспортеру, что у стороны импортера имеется уже в наличии достаточно средств для покрытия своих текущих расходов до момента становления и запуска нового производства, после чего начнут поступать доходы от продажи продукции вновь введенного в строй производства, значительно улучшив, тем самым, состояние ликвидности сторон по проекту. При требуемой подготовке проекта к его реализации, немецкая сторона, логично, будет заинтересована в положительном решении вопроса о выделении на экспортера государственной гарантии правительства ФРГ. Если же, по тем или иным причинам, проекту будет отказано в государственной поддержке Германии, «заблокированные» на счету Лизингодателя средства в размере 31% от суммы финансирования Лизингового Объекта будут использованы либо на частичное выполнение проекта, переориентировав последний на его поэтапную реализацию без участия государственной гарантии правительства ФРГ, либо на выполнение проекта в полном объеме с использованием других возможностей сотрудничающих сторон. По согласованию сторон, в случае необходимости, Лизингодатель готов предложить Импортеру варианты решения вопросов по вышеупомянутому 31%-ому его участию в проекте;

 

- в течение реализации проектов оперативная «консолидация» на счету немецкого Лизингодателя, при его банке-кредиторе, так называемой «Рабочей Оперативной Ликвидности» (определенной доли текущих чистых остатков со счетов участвующих сторон), с обеспечением ежемесячных взаимозачетных финансовых потоков между сторонами экспортера и импортера с целью максимального снижения рисков для банков-кредиторов, создания «амортизационного механизма» лизинговых и иных выплат немецкой стороне за пределами допущений по срокам каренц, и повышения эффективности использования кредитных средств при реализации совместных проектов в стране импортера, что, логично, облегчит также, среди прочего, получение положительных решений о выделении экспортных гарантий на Лизингодателя по проектам со стороны Межведомственной Комиссии Правительства (МВК) ФРГ.

 


3. Некоторые положительные характеристики предложений ДРИМЕКСа по организации немецких, в основном, «неденежных» инвестиций в страну Заказчика:

 

- профессионализм и высокая трудовая дисциплина немецких специалистов;

 

- прогнозируемое качество и высокий технологический уровень согласованных объектов, надежное сервисное обслуживание, незначительные ремонтные издержки в будущем;



- высокая ликвидность будущей продукции объектов вводимых производств, ее конкурентоспособность на Мировых рынках;

 

- 70%-100%-ая собственность стороны импортера на вновь введенные объекты после успешного и полного завершения процедуры лизинга на условиях не прекратившего уже свое юридическое действие лизингового договора, а - генерального соглашения, что, по немецким законам, формально не допускает автоматическое превращение предложенных лизинговых сделок в сделки по простому финансированию, что было бы невыгодно для сторон;

 

- снижение коррупционных, инфляционных и дефляционных рисков при реализации проектов за счет большей доли «неденежных» (материально-услуговых) составляющих вводимых инвестиционных средств;

 

- социальная ориентация реализуемых проектов за счет совмещения высокоприбыльных и низкоприбыльных частей Лизингового Объекта по проекту, которое приведет, с одной стороны, к некоторому первичному снижению уровня доходности для участвующих сторон (по отдельным проектам), которые, в свою очередь, смогут поэтому позже рассчитывать на свой высокий имидж и морально благоприятную обстановку для себя в регионах сотрудничества страны Заказчика, что, в долгосрочном плане, с другой стороны, приведет к расширению объемов совместной работы, а, значит, и к повышению общих доходов участвующих сторон экспортера и импортера;

 

- несмотря на то, что основная нагрузка по финансированию Лизингового Объекта через Лизингодателя в объеме до 85%-131% от суммы финансирования Лизингового Объекта ложится на немецкую сторону, при этом, в основном, под недостаточную гарантию возврата инвестиций со стороны импортера, для большей заинтересованности сторон в правдивости и в корректности сотрудничества, а также в высоком итоговом результате, принимается конечный критерий по совместной работе: паритетное (50% на 50%) распределение окончательных (после завершения реализации проекта) чистых денежных остатков сторон (без учета стоимости ЛО) по фактическому состоянию выполнения их планов ликвидностей, что позволит обеспечить «командный» стиль совместной работы сторон импортера и экспортера по гибкой «плавающей» и малоконфликтной схеме с минимальной формализацией отношений;

 

- в предложенной форме инвестиций наиболее эффективно используется важная составляющая иностранных инвестиций – это заинтересованное интеллектуальное, ментальное и организационное участие иностранных инвесторов в успешной реализации всего проекта в целом, которые, в случае простой продажи своего оборудования импортируещей стороне, после полного выполнения экспортного договора, потеряли бы интерес к дальнейшей судьбе вновь введенных производственных мощностей, а также к допуску продукции этих предприятий на свой рынок.

По этой причине целесообразно проводить, помимо схем финансирования модернизации предприятий стран импортеров, в основном, за немецкие средства, также схемы финансирования поставок из ФРГ в страну импортера материальных и услуговых составляющих Лизинговых Объектов (по немецким законам) за счет средств импортирующей стороны, однако, не через фирмы страны импортера, а через немецкую фирму-Лизингодатель - ДРИМЕКС, «подтягивая» ее к статусу инвестора, а, значит, привлекая немецкий интеллектуальный, ментальный и организационный потенциал не только для выполнения экспортных договоров, но и для последующего заинтересованного и ответственного «курирования» проектов в целом, способствуя открытию западных рынков для сбыта продукции этих новых предприятий. Такой механизм совместной работы также предусмотрен, это направление инвестиционных потоков Заказчиков-Импортеров через ДРИМЕКС, выступающий дополнительно уже в качестве Агенства для Заказчика или для его Финансового Оператора, вне зависимости от местоположения последнего.

 


По таким двум механизмам модернизации предприятий импортеров на основе предложенных схем привлечения в их страны, в основном, «неденежных» инвестиций, возможно будет существенно сократить базу для инфляции, дефляции и коррупции при реализации совместных проектов.              

021008-linie-1
[Hauptseite] [Geschäftspartner] [an Importeure] [Besonderheiten] [Struktur-Staaten] [Präsentation] [Impressum] [Login] [Nachrichten] [Verwaltung]